Kursen Försäljning steg 3 är en fördjupningskurs som ger dig de kunskaper och den kompetens du behöver för att kunna utföra arbetsuppgifter inom personlig försäljning. 

För att läsa Försäljning steg 3 rekommenderas att du tidigare har läst kursen Försäljning steg 2 eller kursen Personlig försäljning 2.

Innehåll och upplägg

Under kursens gång kommer du att lära dig hur avancerat säljarbete planeras, organiseras och genomförs på ett säljinriktat sätt. Du lär dig om säljarens roll i ett marknadsföringssystem, hur affärskommunikation planeras och genomförs, samt om hur attityder, värderingar och affärsseder påverkar olika försäljningssituationer, till exempel i exportföretag.

Du får lära dig olika förhandlingstekniker och hur du driver egna projekt inom försäljningsområdet. Kursen ger dig även kunskaper om hur du med hjälp av presentationsteknik och noggranna förberedelser får fram ditt säljbudskap på bästa sätt.

Kursen Försäljning steg 3 ger dig kunskaper om:

• Säljplaner och säljprocessen, till exempel försäljning mellan företag, nyckelkundsförsäljning, systemförsäljning, teknisk försäljning och tjänsteförsäljning.
• Affärskommunikation och försäljning i olika affärskulturer.
• Säljstyrning och säljledning.
• Marknadsföring och säljarens roll i ett marknadsföringssystem.
• Kundpsykologi.
• Förhandlingstekniker.
• Hur man driver egna projekt inom försäljningsområdet.
• Retorik och presentationsteknik.

Bra att veta:

• Försäljning steg 3 innehåller tre stycken uppdrag som du utför under kursens gång.
• Uppdragsutbildningen genomförs endast på uppdrag av juridiska personer. Kursdeltagare ska utses av uppdragsgivaren. Kursdeltagare som utses ska vara anställd hos uppdragsgivaren.